Юрлицам и ИП с планом масштабирования, мультибрендом или широкой матрицей, требующим управляемых KPI и прозрачной экономики.
Да. Важно корректно подготовить каталог, атрибуты и медиа, а также стабильно синхронизировать цены и остатки.
Обычно первые продажи идут в течение 1–2 недель после публикации матрицы и включения рекламы на якорные SKU.
Используем правило цены с границами маржи и эластичностью спроса, плюс недельный цикл корректировок ставок.
Не обязательно. FBS масштабируется, если выдерживаете SLA и географию, но FBY часто даёт прирост конверсии и стабильный BuyBox.
Меняем матрицу и ставки под календарь, подготавливаем заранее поставки/остатки, усиливаем bестселлеры и промо‑пакеты.
Стартуем с 10–20% планируемого оборота первого месяца, дальше оптимизируем по выкупу и марже.
Анализ причин, фото‑контроль, корректировка карточек и упаковки. Возвраты закладываем в себестоимость и управляем ими.
Назначаем владельца P&L, ответственных за контент, логистику, цены, маркетинг и аналитику. Роли и доступы — по регламенту.
Да, он ускоряет закрывающие документы и снижает риски задержек выплат.
Соблюдайте правила категорий, держите корректные атрибуты и бренды, фиксируйте переписку и доказательства при споре.
Рассчитываем ликвидность по истории и планам промо, учитываем сроки приёмки и страховой запас.
Зоны хранения, чек‑листы отбора, печать ярлыков, графики отгрузки, контроль упаковки и SLA.
Берём высококонверсионные с умеренной конкуренцией и коротким временем модерации, тестируем 10–20 SKU.
Смотрим спрос, плотность конкурентов, требования к документам, среднюю маржу и сезонность.
Да. Разделяем атрибуты и правила ценообразования, используем «паспорт бренда».
Единый дашборд: продажи, выкуп, маржа, BuyBox, ACoS/ROAS, рейтинг, возвраты, SLA логистики.
Каждую неделю — отчёт, гипотезы, изменения цены/рекламы/матрицы, фиксация результата и план на следующую неделю.
Запускаем брендовые кампании, следим за долей показов, чистим дубли и усиливаем витрину.
В ряде категорий возможно, но штрихкод ускоряет модерацию и снижает риск «склейки».
Шаблон: Бренд — Модель — Ключевой признак — Объём/цвет. Без лишнего маркетинга.
Считаем «целевую маржу», задаём низшую цену, ограничиваем глубину скидки и период акции.
Расширяем в смежные категории, переносим успешные паттерны, держим качество контента и сроки отгрузки.
Анализ причин: качество, доставка, описание. Исправляем карточки, усиливаем упаковку, отвечаем на отзывы.
Выбираем режим, корректно передаём ставки в заказах и закрывающих документах, проверяем соответствие.
ЭДО, корректные реквизиты, шаблоны актов и регламенты подписания. Проверка полномочий подписантов.
При готовых документах и контенте — от 7 до 14 дней до первых продаж, дальше масштабирование 2–6 недель.
Да. Адаптируем атрибуты, фото и тексты под требования Маркета, проверяем штрихкоды и вариации.
Валидации перед выгрузкой, логи ошибок, алерты и журнал изменений. Исправления — по чек‑листам.
Да. Фиксируем SLA и KPI, согласуем отчётность и ответственность сторон.
