Директ — канал быстрого теста спроса и получения заявок в течение первых дней после запуска. Он особенно эффективен там, где есть сформированный спрос и понятные «коммерческие» запросы. Мы быстро проверяем гипотезы по офферам и посадочным, масштабируем связки, которые дают целевую стоимость заявки, и отключаем нерентабельные.

Стартуем с мини-брифа и экспресс-аудита посадочных: читаемость оффера, скорость, формы, мобильная версия. Настраиваем цели и события в аналитике, согласуем KPI (цена лида/конверсия), утверждаем кластеры запросов и регионы. Только после этого создаём кампании — так бюджет идёт на результат, а не на «разогрев».

Разделяем поиск (горячий спрос) и РСЯ (охват и догрев), используем динамические объявления и форматы для каталога/карточек. Такое разделение даёт контроль над ставками и текстами, разный бюджет и точные отчёты по эффективности каждого блока.

Строим кампании из логических кластеров запросов, привязываем их к соответствующим посадочным. Внутри групп — узкие ключи, минимум «шума», свои объявления и быстрые ссылки. Отдельно держим бренд, конкурентов, гео и ретаргетинг — это упрощает управление и удешевляет лиды.

Собираем «ядро» из поисковых подсказок и статистики, чистим от информационных/нерелевантных запросов, настраиваем минус-слова на уровне кампаний и групп. Регулярно расширяем и чистим список по отчетам запросов, чтобы показы были максимально релевантными, а трафик — целевым.

Используем как добавочный источник трафика: отделяем бюджеты от ручных кампаний, ставим более строгие KPI и фильтры. Хорошо работает на широких каталогах и контентных разделах, а для точечных услуг оставляем ручные кластеры с предсказуемой стоимостью заявки.

Делаем связку оффер → доказательства → призыв. Используем расширения: быстрые ссылки, уточнения, контакты. В объявлениях указываем сроки, цены «от», гарантию/сертификаты — и обязательно проверяем соответствие посадочной странице, чтобы не терять конверсию после клика.

На старте чаще идём с управляемыми стратегиями, чтобы собрать «чистые» данные. Когда целей достаточно, подключаем автоматические стратегии с целевым CPA/долей показов. Важно не «скармливать» системе шум — мы поддерживаем качество данных и корректируем лимиты, чтобы не улетать в дорогие аукционы.

На старте фокус на поиске (горячий спрос). РСЯ добавляем для охвата и «догрева», а ретаргетинг — чтобы возвращать посетителей с «незакрытыми» действиями. Доли зависят от ниши и цели: чаще 60–80% поиск, остальное — РСЯ и ретаргетинг, затем корректируем по результатам.

Создаём сегменты по целям/событиям, глубине просмотра, времени на сайте, отказам, страницам. Делаем сценарии догрева: брошенная корзина/заявка, просмотр каталога, интерес к цене. Для похожих пользователей используем аккуратные look-alike-сегменты с ограничениями по ставкам и частоте.

Работаем по трём фронтам: релевантность (узкие ключи, минус-слова, уточнённые объявления), посадочные (оффер, скорость, форма/CTA, доверие) и управление ставками (гео/время/устройства, корректировки по аудиториям). Параллельно отключаем площадки/связки с плохой экономикой.

Для разных регионов создаём отдельные кампании с собственными ставками, объявлениями и посадочными (цены, доставка, сроки). Используем корректировки по городам и времени, чтобы не переплачивать там, где спрос слабее или конверсия ниже.

Тестируем офферы, заголовки, призывы, расширения, разные посадочные и сегменты аудиторий. Фиксируем длительность и критерии победителя (CPA/конверсия), чтобы не «ловить шум». Победившие связки масштабируем, проигравшие — дорабатываем или отключаем.

Можно, но мы обязательно делаем быстрый список правок: ускорение, первый экран, форма, доверие (отзывы, факты, сертификаты), удобство на мобильных. Часто эти доработки дают +20–40% к конверсии без полного редизайна и окупают рекламу уже в первый месяц.

Брендовая кампания защищает выдачу от конкурентов, закрепляет присутствие при любом формулировании названия и обеспечивает контроль над сообщением/акциями. Бюджет там минимальный, а вклад в общую конверсию часто заметный благодаря высоким CTR и качеству трафика.

Отслеживаем аномалии в отчётах (всплески кликов без визитов/целей), используем инструменты аналитики, исключаем подозрительные площадки, ограничиваем частоту показов. При необходимости подаём обращения с данными по логам и отчётам. Это защищает бюджет и качество трафика.

Следим, чтобы тексты совпадали с посадочной, не было запрещённых формулировок и «обещаний без доказательств». Контакты и юридическая информация должны быть валидными, цены — реальными. Если объявление отклоняют — исправляем причины и отправляем на повторную проверку.

Готовим спец-посадочные и креативы, заранее проверяем их на малой доле бюджета. В пик спроса — ежедневные корректировки ставок и расширение успешных связок; после — собираем аудитории для ретаргетинга и работаем на «длинный хвост» спроса.

Основные KPI: стоимость заявки (CPA), конверсия, качество лидов, доля показов по приоритетным кластерам, CTR объявлений и эффективность площадок в РСЯ. В отчётах — что протестировали, что масштабируем, что отключаем, и план работ на следующий спринт.

Первые лиды обычно приходят в течение 3–7 дней после запуска. Потенциал оцениваем по стоимости клика, конверсии посадочной и объёму спроса в кластерах. Если связка работает — увеличиваем охват и ставки аккуратно, чтобы не потерять экономику.

Нужно утвердить цели и приоритеты, дать материалы (логотипы, фото, тексты, офферы), ссылки на посадочные и доступ к аналитике. С нашей стороны — настройка кампаний, объявления, расширения, список правок посадочных и прозрачная отчётность по результатам.

Да. Для e-commerce подготавливаем фид с товарами, ценами, наличием и ссылками на карточки. Это позволяет показывать релевантные объявления по ассортименту, автоматизировать обновление данных и вести отчётность по товарным группам.

Уходим в узкие кластеры и уточнения, усиливаем оффер и посадочную, активно используем ретаргетинг и РСЯ, перераспределяем бюджет в пользу связок с лучшим CPA. В конкурентных аукционах побеждают не только ставкой, но и качеством связки «запрос → объявление → посадочная».

Да, но лучше подготовить быстрый лендинг или упрощённую страницу с ясным оффером, формой и контактами. Мы дадим чек-лист минимальных правок, чтобы реклама окупалась: скорость, первый экран, доверие и понятный путь к целевому действию.

Первые 7–14 дней мы не делаем резких изменений: собираем статистику, следим за качеством трафика и целями. Дальше — аккуратно корректируем ставки и бюджеты, масштабируем победившие связки и чистим неэффективные площадки и фразы.

Еженедельные короткие апдейты и подробные ежемесячные отчёты: динамика KPI, расход/доходность, топ-связки, проблемные площадки, план тестов и список улучшений по посадочным. В любой момент можно запросить срез по интересующим кластерам/регионам.

Пришлите адрес сайта и кратко опишите целевую аудиторию и услуги/товары. Мы соберём стартовые кластеры, дадим список правок для посадочных и предложим план тестового спринта с ориентиром по стоимости заявки.