Ozon для магазинов: быстрый запуск ассортимента

Ozon для магазинов: как быстро выйти в продажи и не потерять маржу

Кому подойдёт эта услуга

Эта услуга создана для действующих розничных магазинов и интернет‑витрин, которым важно быстро и предсказуемо стартовать на Ozon. Мы берём на себя подготовку документов, настройку доступа и выплат, интеграцию с интернет‑магазином, подготовку контента и прохождение модерации, а затем сопровождаем первые промо и рекламу. Вместо десятков разрозненных задач вы получаете один управляемый процесс с понятными сроками и чек‑листами качества. На старте фиксируем цели, ограничения и бизнес‑гипотезы: какая роль Ozon в общей воронке продаж, какую долю ассортимента выводим, какие категории критичны по сезону и где есть риски логистики.

Интеграция с сайтом и обмен данными

Интеграцию подбираем под вашу систему. Если уже есть фид — приводим его к требованиям Ozon и расширяем атрибуты. Если обмена нет — строим фид из CMS или подключаем REST API. Сразу закладываем расписание выгрузок и контрольные точки: лог ошибок, мониторинг чувствительных SKU и алерты по остаткам. Заказы и статусы двигаются двусторонне, чтобы в CRM и на складе было одно «истинное» состояние. Для магазинов с офлайн‑кассами продумываем схему печати марок и сборки на точке.

Карточки, которые продают

Карточки подготавливаем как продающие лендинги. Структурируем атрибуты, подбираем ключевые запросы, делаем инфографику с выгодами. Для вариаций (размеры, цвета, вкусы) выстраиваем единую карточку, чтобы индексация не размывалась. На модерации работаем по чек‑листам: документы на бренд, категорийные особенности, требования к изображениям. Ошибки исправляем до подачи, чтобы не тратить дни на переподачи.

Логистика и SLA

Логистику проектируем под габариты и оборачиваемость. Для ходовых SKU используем FBO там, где SLA даёт максимальную конверсию. FBS оставляем для хвостов ассортимента или регионов, где собственная доставка быстрее. RealFBS применяем точечно, если есть сильная курьерка и короткий путь до покупателя. Подбираем упаковку, настраиваем печать ШК, проверяем весо‑габариты и ограничения. Делаем тест‑отгрузку, фиксируем время сборки, оцениваем «узкие места» на складе или в магазине.

Первые промо и реклама

Перед стартом формируем минимальный набор промо: купоны, участие в акциях по маржинальным группам, первые рекламные кампании в поиске и рекомендациях. Мы не «сливаем» бюджет на широких запросах: тестируем связки ключевых слов, карточек и ставок, а затем масштабируем те, что дают целевую стоимость продажи.

Аналитика, отчётность и roadmap

Аналитику строим вокруг KPI: показы, CTR, CPC, конверсия, доля отмен, сроки доставки и доля выкупа. Раз в неделю — отчёт и рекомендации: где добавить атрибуты, какие изображения переснять, какие фразы выключить и какие категории расширять. Следим за качеством склада, рейтингом магазина, скоростью обработки и влиянием этих факторов на видимость.

Финансы и маржинальность

Считаем комиссию, логистику, упаковку, промо, возвраты и маркетинг. Для каждой группы SKU определяем порог минимально выгодной цены и коридор ставок в рекламе. Это позволяет масштабировать ассортимент без сюрпризов в конце месяца. Для сезонных категорий заранее строим календарь акций, чтобы не загонять остатки в неликвид.

Что вы получите

• Работающий аккаунт продавца и безопасные процессы выплат;
• Настроенный обмен ценами, остатками и заказами между Ozon и сайтом;
• Карточки с корректными атрибутами и инфографикой, прошедшие модерацию;
• Проверенную схему логистики и упаковки под ваш ассортимент;
• Первые промо/рекламу и недельные отчёты по KPI с рекомендациями;
• Пакет регламентов и шаблонов для команды магазина.