Калькулятор комиссий и настройка OZON — NADAMI
NADAMI · Ozon

Подключение и настройка OZON

Настройка OZON и цен · API · аналитика комиссий · быстрый запуск

Комиссии Ozon по категориям • Данные обновлены 23.10.2025

Цена товара, ₽
Комиссия ≤100 ₽
По выбранным категориям
Комиссия 100–300 ₽
По выбранным категориям
Комиссия >300 ₽
По выбранным категориям
По введённой цене
Введите цену — покажем точный процент.
Если выбран %, считается от цены товара
Валовая маржа, ₽
Валовая маржа, %
Эквайринг, обработка отправления, доставка до ПВЗ и т.д. (в % — от цены товара)
Если выбран %, считается от цены товара
Комиссия, ₽
Это только комиссия Ozon за размещение/продажу. Реклама, эквайринг и доп. расходы учитывайте отдельно.
Расчёты носят ориентировочный характер и не являются офертой. Актуальные ставки и комиссии вы найдете на официальном сайте Ozon.
Справочник по выбранным категориям
Категория
Тип товара
FBO ≤100
FBO 100–300
FBO 300–500
FBO 500–1500
FBO >1500
FBO Fresh
FBS ≤100
FBS 100–300
FBS >300
RFBS
Тарифы подключения Ozon — NADAMI

Старт

от 39 000
  • Регистрация и базовые настройки Seller
  • Склады FBO/FBS, тест отгрузки
  • Матрица до 70 SKU и до 5 категорий
  • Чек-листы модерации

Максимум

от 69 000
  • Все из «Бизнес» + несколько команд/брендов/витрин
  • Объём: от 5000 SKU и от 22 категорий
  • RealFBS и расширенная логистика
  • Сопровождение апелляций и бренд‑защита
Цены ориентировочные — точную смету пришлём после короткого брифа.

Подключение и настройка OZON под ключ

Подключаем кабинет продавца, настраиваем интеграции, карточки, логику поставок и рекламу — без тяжёлых «коробочек», быстро и безопасно. Работаем со схемами FBO, FBS, realFBS, подключаем склады и API-синхронизации. Главный принцип — контроль юнит-экономики: цена, себестоимость, логистика, комиссия и валовая маржа прозрачны до старта продаж.

Зачем выходить на Ozon и что именно мы закрываем

Маркетплейс — это не только трафик, но и строгая операционная дисциплина. Ошибка в атрибуте, задержка синхронизации или неверная схема — и карточка падает в выдаче. Мы устраняем «узкие места» до запуска: проверяем категории и обязательные поля, собираем аналитические метрики, выравниваем логистику, готовим регламент и дашборд.

Что входит в нашу работу

  • Регистрация и настройка кабинета, роли и доступы, безопасность, регионы.
  • Каталог и атрибуты: SKU/вариации, обязательные поля, фильтры, структура.
  • Интеграции: остатки и цены, заказы, статусы, печать этикеток.
  • Контент: тексты, заголовки, инфографика, SEO-поля, таблицы размеров/совместимости.
  • Логистика: FBO/FBS/realFBS, план поставок, упаковка, штрих-коды, возвраты.
  • Реклама и аналитика: стратегия, AB-тесты, KPI и дашборд маржи.

Как мы подключаем и настраиваем Ozon — по шагам

  1. Диагностика. Категория, ассортимент, цена, себестоимость, логистика, сезонность. Настраиваем контрольные метрики.
  2. Кабинет. Роли, безопасность, регионы/склады, документы и договоры.
  3. Каталог. Дерево категорий, атрибуты, вариации, обязательные поля и соответствие требованиям Ozon.
  4. Интеграции. Подключение API/коннектора, частота обновлений, защита от «нулевых» остатков.
  5. Контент. Заголовки/ключи, фото и инфографика, таблицы характеристик и размеров, список преимуществ.
  6. Логистика. Выбор схемы, план поставок, упаковка и штрих-коды, SLA отгрузок.
  7. Тестовые продажи. Мини-партии, мониторинг выдачи, начальная реклама для ускорения индексации.
  8. Масштабирование. Расширяем SKU, повышаем рейтинг карточек, перераспределяем бюджеты и закрепляем ROAS.

Интеграции: цены, остатки, заказы, доставка

Надёжные интеграции — основа стабильных продаж. Мы строим их через очереди и версионирование, следим за SLA и журналом событий.

  • Остатки. Мульти-склад, резервирование, пороги выкладки (например, «скрывать <3 шт.»).
  • Цены. База, промо, минималки, наценки по категориям, конкурентные правила.
  • Заказы. Двусторонний обмен, статусы, печать этикеток, документы на отгрузку.
  • Отгрузки. Создание поставок FBO, сборка FBS/realFBS, маршрутизация, возвраты/пересорт.
  • Безопасность. Токены, ротация ключей, разграничение прав, песочница.

Карточки: SEO, атрибуты и конверсия

Карточка должна находиться и продавать. Работаем с обязательными атрибутами, текстами и визуалом, чтобы одновременно удовлетворять алгоритм и пользователя.

Видимость

  • Корректное дерево категорий + обязательные атрибуты → попадание в фильтры.
  • SEO-заголовок, ключи, описания-списки, таблицы характеристик.
  • Фото/видео и инфографика: ракурсы, преимущества, сравнения, ответы на возражения.

Конверсия

  • УТП и «почему мы»: материалы, гарантия, совместимость, комплектация.
  • Размерные сетки, таблицы, рекомендации комплектов и аксессуаров.

Реклама и рост

  • Стартовый набор кампаний: бренд/категория/конкуренты + авто.
  • Ставки от маржи, отрицательные ключи, контроль CPA/ROAS по SKU.
  • AB-тест обложек/заголовков/преимуществ, «лестница» продвижения от тестов к масштабу.

Экономика и комиссии

Методика проста: Цена − Себестоимость − Комиссия − Логистика − Доп. расходы = Валовая маржа. В ваши решающие KPI попадают рекламные расходы и возвраты, для них закладываем коридор.

СхемаКогда выгоднаНа что смотреть
FBOСкорость доставки, CTR и конверсия вышеХранение/комплектация/штрафы — считать заранее
FBSГибкий старт, тест ниш и ценСкорость сборки и SLA доставки влияет на рейтинг
realFBSСверхбыстрая доставка из локального складаТребовательная логистика; подходит не для всех категорий

Схемы работы: FBO, FBS, realFBS — что выбрать

  • Минимальный риск / тест: FBS. Быстрый выход, гибкая отгрузка.
  • Ставка на конверсию и масштаб: FBO. Но заранее считаете хранение и комплектацию.
  • Локальная сила: realFBS. Побеждаем скоростью, соблюдаем SLA.

На практике используем комбинации: первые продажи — FBS, «хиты» переносим на FBO, локальные позиции — realFBS.

Чек-лист готовности

  • Определены категории и ассортимент, собран контент и документы.
  • Понимаем себестоимость, логистику и коридор скидок.
  • Выбрана схема (FBO/FBS/realFBS), известны склады и регионы.
  • Интеграция остатков/цен настроена и протестирована.
  • Подготовлены упаковка, штрих-коды, регламенты возвратов.
  • Есть дашборд маржи и рекламы с целевыми KPI.

ЧаВо: подключение, интеграции, карточки, экономика

Сколько длится запуск?

Техподготовка — 7–14 дней: кабинет, интеграции, первые карточки и тестовые продажи. Масштаб — после подтверждения экономики.

Можно ли стартовать без своей IT-системы?

Да. Используем API Ozon, коннекторы или файлы. Но с 1С/Битрикс вы быстрее выйдете в стабильный процесс.

Нужна ли торговая марка?

Желательно для защиты карточек и бренда. Поможем с процедурой и упаковкой.

Как часто обновляются цены и остатки?

Гибко: от «почти real-time» до пакетных обновлений. Важны очередь изменений и контроль ошибок, чтобы карточки не «схлопывались» из-за нулей.

Передаются ли заказы обратно в CRM/1С?

Да: статусы, оплаты, накладные, этикетки — в вашу систему, чтобы склад и бухгалтерия работали по регламенту.

Можно ли управлять ценой конкурентно?

Да. Добавляем правила переоценки по категориям/конкурентам и отсечку ниже себестоимости.

Какие поля в карточке самые важные?
  • Обязательные атрибуты конкретной категории (они «заводят» фильтры).
  • SEO-заголовок и ключи — влияют на поиск.
  • Инфографика: преимущества, таблицы, сравнения.
Сколько фото и какое видео лучше?

Минимум 6–8 ракурсов с инфографикой + короткое видео с «первым экраном» и преимуществами.

Как повышать рейтинг карточки?

Скорость доставки и отгрузки, качество упаковки, ответы на вопросы, контроль цены и промо — всё влияет на CTR/CR.

Как не уйти в минус на комиссии и логистике?

Считаем юнит-экономику до запуска и используем ваш калькулятор. Проверяем схему, регион, хранение и возвраты. Держим целевую маржу на уровне SKU.

Как учитывать рекламу?

В отчётах фиксируем долю рекламных расходов по SKU (CPA/ROAS). Решения по ставкам принимаем на основе валовой маржи с учётом рекламы.

Есть «безопасная» формула цены?

Да: Цена ≥ (Себестоимость + Логистика + Доп. фикс) / (1 − Переменные %). Ваш модуль показывает порог «в зелёную зону» для текущих расходов.

С чего начать рекламу?

Соберите бренд, категорию, конкурентов + авто-кампании. Добавляйте отрицательные ключи, следите за CPA/ROAS на уровне SKU.

AB-тесты обязательны?

Да. Меняем обложки/заголовки/преимущества, сохраняем «победителей», масштабируем бюджеты без «съедания» маржи.

Что выбрать: FBO, FBS или realFBS?

Если быстрый старт — FBS; ставка на конверсию и скорость — FBO; сильная локальная логистика — realFBS. Часто комбинируем.

Как избежать штрафов и хранений?

План поставок, упаковка, штрих-коды, контроль сроков и «страховой» запас по популярным SKU.


Готовы подключить Ozon? Напишите: pr@nadami.ru · +7 (910) 482-95-93 · NADAMI.RU

Сделаем подключение, интеграции, карточки и отчётность — без сюрпризов в комиссиях и логистике.

полный спектр услуг ОТ разработки до маркетинга

Мы предлагаем комплексные решения, которые полностью удовлетворяют все потребности клиентов в области интернет-маркетинга.

создание продающих сайтов

Мы нацелены на создание сайта или Интернет-магазина, который станет лучшим в своей области. Наше преимущество — глубокий анализ ниши и понимание поведенческих факторов пользователей. Мы ориентированы на продажи, уделяем внимание структуре сайта и подаче информации, что позволяет достигать высокой конверсии.

Цена от 150 000 ₽

Контекстная реклама

Настройка и ведение Яндекс Директ и Google Ads с интеграцией системы сквозной аналитики Roistat или AmoCRM. Несем ответственность за лиды, а также контролируем продажи.

Цена от 40 000 ₽

SEO продвижение

Для обеспечения продаж мы реализуем комплексный маркетинг, включающий SEO-оптимизацию, улучшение дизайна и повышение конверсии сайта, а также работаем с отзывами и репутацией на сайтах-отзовиках.

Цена от 40 000 ₽

маркетплейсы и доски объявлений

Выводим на маркетплейсы, интегрируем Интернет-магазины по API. Увеличиваем продажи Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, Авито и других площадках. Оказываем услуги по торговому маркетингу и рекламной поддержке.

Цена от 30 000 ₽
Наши услуги
+ 7 услуг
Создание сайтов и Интернет-магазинов
CMS Тильда
CMS Вордпресс
CMS 1с Битрикс
Контекстная реклама Яндекс Директ и Гугл Адвордс
Google Ads
Яндекс Директ
SEO продвижение сайтов
SEO продвижение в Гугле
SEO продвижение в Яндексе
Настройка и подключение к маркетплейсам
seller ozon
яндекс маркет
seller wildberries
NADAMI — «Капсула» услуг (v6)

Создание продающих сайтов

Мы предлагаем услуги по разработке уникальных и привлекательных сайтов, созданных с учетом всех потребностей вашего бизнеса. Наша команда опытных дизайнеров и разработчиков поможет вам создать сайт, который не только привлечет внимание, но и станет эффективным инструментом для увеличения продаж.

Преимущества наших сайтов

Каждый проект начинается с детального анализа вашего бизнеса и целевой аудитории. Мы внедряем современные технологии и лучшие практики UX/UI дизайна, чтобы обеспечить максимальную конверсию посещений в клиентов.

Контекстная реклама

Настройка и управление рекламными кампаниями в Яндекс Директ и Google Ads. Мы разрабатываем стратегии, которые помогут вашему бизнесу выйти на новые рынки и увеличить объем продаж.

Почему выбирают нас?

Наши эксперты анализируют вашу целевую аудиторию и подбирают ключевые слова с высокой конверсией. Мы тщательно следим за бюджетом и оптимизируем рекламные расходы, чтобы обеспечить максимальную отдачу.

SEO-продвижение

С помощью комплексного подхода к SEO-оптимизации вашего сайта мы поможем вам достичь высоких позиций в поисковых системах. Наша команда проведет полный аудит вашего сайта и разработает эффективную стратегию продвижения.

Наши методы

Мы используем белые методы SEO, включающие улучшение структуры сайта, создание качественного контента и наращивание ссылочной массы. Работаем только с актуальными и безопасными стратегиями, чтобы ваша репутация не пострадала.

Маркетплейсы и доски объявлений

Мы помогаем оптимизировать ваши предложения на таких платформах, как Wildberries, Ozon и Avito. Увеличьте свои продажи за счет доступа к широкой аудитории и грамотной презентации товаров.

Эффективные стратегии продаж

Используем проверенные методы и маркетинговые инструменты для повышения видимости ваших предложений. Разрабатываем привлекательные описания и уникальные торговые предложения, чтобы выделить ваши товары среди конкурентов.

Дополнительные услуги

Создание Интернет-магазинов на 1С Битрикс

Подробная информация о создании интернет-магазинов на платформе 1С Битрикс.

SEO-продвижение сайта в топ

Подробности о продвижении сайтов на высокие позиции в поисковых системах.

Клиенты, отзывы и кейсы

Истории успеха и отзывы наших клиентов о проделанной работе.

Создали свыше 300 прибыльных сайтов и рекламных кампаний

Мы постоянно обновляем портфолио с результатами своих клиентов, предлагаем вашему вниманию некоторые из них:

Наши кейсы
750 заявок за 1 месяц на солнечные электростанции
Заявок в день
Что было сделано?
Солнечные электростанции
от
стоимость 1 заявки
от
Средний чек электростанции
от
10
799
45К
Разработали стратегию продвижения
Интернет-магазин
SEO продвижение
Яндекс.Директ
Маркетплейсы
Маркетинг
+
Солнечные электростанции Чистая Энергия
1000+ заявок за 1 месяц на заключение договоров.
Заявок в день
Что было сделано?
Логистическая компания
от
стоимость 1 заявки
от
30
199
Разработали стратегию продвижения
Сайт
SEO продвижение
Яндекс.Директ
Клиентские модули
+
Логистическая компания
10000+ заказов за 1 месяц на товары для здоровья.
Заказов в день
Что было сделано?
Товары для здоровья
от
стоимость 1 заявки
от
Средний чек
от
300+
18
750
Разработали стратегию продвижения
Интернет-магазин
SEO продвижение
Яндекс.Директ
Маркетплейсы
Маркетинг
+
Создание сайта товары для здоровья
1500+ заказов за 1 месяц на товары для гейминга.
Заказов в день
Что было сделано?
Товары для геймеров
от
стоимость 1 заявки
от
Средний чек
от
50+
67
3200
Разработали стратегию продвижения
Интернет-магазин
SEO продвижение
Яндекс.Директ
Маркетплейсы
Маркетинг
+
Создание и продвижение сайта товары для гейминга X-SIGHT
Связаться с нами
Руководитель
GROUP NICE
Онлайн
После получения ваших ответов я смогу отправить Вам наше коммерческое предложение

мы на связи

Мы принимаем звонки и сообщения. Также вы можете рассказать о своем проекте, написав нам на электронную почту pr@nadami.ru. Мы свяжемся с вами в ближайшее время

г. Москва
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности
300+ заявок за 1 месяц на ремонт и обслуживание котлов
Заявок в день
Что было сделано?
Обслуживание систем отопления
от
стоимость 1 заявки
от
Средний чек
от
10+
399
10К
Разработали стратегию продвижения
Лендинг
SEO продвижение
Яндекс.Директ
Отстроили отдел продаж
+
Создание и продвижение сайта по обслуживанию систем отопления Кудесник
RESTOMART - Интернет-магазин кухонной техники
Что разрабатываем?
Кухонная техника
Проект в работе...
Разрабатываем стратегию продвижения
Интернет-магазин
SEO продвижение
Яндекс.Директ
Маркетплейсы
+
Создание и продвижение сайта кухонной техники

Заявка на бесплатный онлайн аудит вашего бизнеса

Детально проанализируем Ваш бизнес и конкурентов
Подберем эффективные маркетинговые инструменты под Ваш бизнес
Составим план развития на 1 год и рассчитаем бюджет на рекламу
1
2
3
Онлайн аудит
Нажимая на кнопку «получить» вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности
Мы берем на себя ответственность за достижение ваших результатов и целей.
Почему мы
Анализируем бизнес и аудиторию клиента, создавая стратегию комплексного маркетинга для стимулирования роста продаж.
Эффективно применяем современные инструменты интернет-маркетинга: Создаем интернет проекты, контекстные рекламные компании и др.
Сопровождаем Вас до нужно результата, добиваемся всех поставленных целей и задач при этом, постоянно улучшая показатели эффективности.
NADAMI
15 лет с Вами
1
2
3

давайте рассчитаем стоимость продвижения вашего бизнеса

Ответьте на 5 простых вопросов и мы отправим Вам коммерческое предложение для Вашего бизнеса

Расчёт стоимости
Руководитель
NADAMI
Онлайн
После получения ваших ответов я смогу отправить вам наше коммерческое предложение
Также вы получите от нас:
Бесплатный аудит сайта, если он есть
Бесплатный аудит ваших конкурентов
1
2
Расчёт стоимости вашего продвижения
Отлично, остался последний шаг!
Напишите ваш телефон для получения расчёта стоимости продвижения вашего бизнеса
Вы продвигаетесь в интернете?
Необходимое количество заявок в день?
Какой бюджет вы готовы выделять на маркетинг в месяц?
Предлагаем отличные условия для сотрудничества
6 причин работать с нами
Преимущества
Высокая вовлеченность
Мы ориентированы на долгосрочное сотрудничество и внимательно изучаем все детали вашего бизнеса.
Комплекс услуг
Вы можете воспользоваться полным спектром услуг для продвижения вашего бизнеса, что позволит сэкономить как время, так и деньги.
Адекватные цены
Мы предоставляем прозрачное ценообразование и разумные расценки. У нас есть разнообразные пакеты услуг.
Ответственность
Наша команда состоит из профессионалов, которые полностью отвечают за результаты своей работы.
Работа на результат
Скорость и качество выполнения задач — приоритет для нас. Мы гарантируем удовлетворение всех требований клиентов.

Опытные специалисты
Все наши сотрудники имеют внушительный практический опыт и постоянно совершенствуются.
Компании, которые уже работают с нами
В нашем портфеле более 300 компаний из различных направлений бизнеса
Наши клиенты
Разработчик сайта Чистая Энергия
Разработчик сайта X-Sight
Разработчик сайта СДЭК
Разработчик сайта РЕСТОМАРТ
Разработчик сайта Тас Издат
Разработчик сайта HOBBYPACK
Разработчик сайта Для Здоровья
Разработчик сайта ЛАКАРД
Разработчик сайта HOBBY FOTO
Разработчик сайта КУДЕСНИК
Разработчик сайта отель Дэтоль
Разработчик сайта парфюмерии и косметики Аромания
Разработчик сайта творческого коллектива Бурановские бабушки
Разработчик сайта ALTPOWER
Разработчик сайта EURO SEATING
Являемся сертифицированными, партнерами
Сертификаты
Готовых решений
для Вашего бизнеса
2000+
Магазин услуг
Готовых решений для Вашего бизнеса
Опыта продвижения бизнеса в Интернете
15+ лет
Опыта продвижения бизнеса в Интернете
Каталог готовых решений и маркетинговых услуг
Каталог готовых решений и маркетинговых услуг

Отвечаем на вопросы, которые часто задают

Частые вопросы
Нажмите по вопросу, чтобы получить на него ответ
Связаться с нами
Руководитель
GROUP NICE
Онлайн
После получения ваших ответов я смогу отправить Вам наше коммерческое предложение
мы на связи
Мы принимаем звонки и сообщения. Также вы можете рассказать о своем проекте, написав нам на электронную почту pr@nadami.ru. Мы свяжемся с вами в ближайшее время
г. Москва
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности
Статьи
Подготовили для Вас наиболее актуальные статьи | Интернет-маркетинг | Создание и продвижение сайтов
Есть вопросы? Давайте проведем консультацию
Детально проанализируем ваш бизнес и ваших конкурентов
Подберем маркетинговые инструменты под ваш бюджет и потребности
Составим план развития на 1 год и рассчитаем бюджет на продвижение
1
2
3
Консультация
Нажимая на кнопку «получить» вы соглашаетесь
с политикой конфиденциальности
Мы сохраняем «cookie» по правилам,  чтобы сделать его удобным.
OK
Made on
Tilda